ONE DAY
社員の1日
『ONE DAY 社員の1日』では、ロッテで働く社員の1日をクローズアップしてご紹介。
ムービーとインタビュー記事を通して、仕事のやりがい、働く環境や職場の雰囲気など、
ここでしか知り得ない魅力溢れるリアルなロッテをご覧ください。
営業職編首都圏統括支店 埼玉支店の1日
- PROFILE
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2020年入社 Y・Y
首都圏統括支店 埼玉支店複数支店で培った現場理解と、本部商談での調整力に強みをもつ営業社員。粘り強い提案姿勢で、当初は距離のあった取引先からも信頼を得た経験がある。人を喜ばせる価値を軸に、キャリアの幅を広げようとしている。
Time schedule
- 7:15
- 起床
- 8:00
- 通勤
- 9:30
- 出社（フレックス勤務）
- 9:40
- メール対応・商談準備
- 10:00
- 打ち合わせ
- 12:00
- 昼食
- 13:00
- 本部商談
- 14:00
- 店舗訪問
- 16:00
- 内勤作業
- 17:00
- 部内ミーティング・情報共有
- 18:30
- 退社
- 20:00
- 夕食
- 21:00
- ヨガ
- 22:30
- リラックスタイム
- 24:00
- 就寝
INTERVIEW
私のお仕事について本部商談×卸連携×売場づくり。三者で描いたビジョンを、売場で実現
私の仕事は、工場でつくられたロッテの商品を、店頭で「実現」させることです。スーパーマーケットやドラッグストア、卸売業など幅広い得意先に向けて、商談や棚割（お菓子売場で「どの商品をどの位置に並べるか」を決定する）の提案を行い、どのように売場をつくっていくかを一緒に考えていきます。営業はお客さまの一番近くにいる存在であり、現場で得られた声を社内に届ける役割も担っています。
現在は小売業の本部で行う商談が中心で、商談の前には必ず卸売業者の方と事前に打ち合わせを行い、ロッテ・卸売業・小売業の三者で同じ方向を向けるよう準備を進めています。訪問当日は提案内容の説明に加え、採用後の展開イメージを具体的に共有し、売場づくりにつなげていきます。お客さま先によっては陳列や印象的な装飾が可能な場合もあり、店頭に立って売場を整えることもあります。
社内では、見積もりや商談資料の作成など、内勤業務も多岐にわたります。入社後4つの支店を経験してきたことで、得意先の特性やエリアごとの違いを学ぶ機会に恵まれ、営業としての視野が広がりました。これからも「商品をより良い形でお客さまに届ける」ために、現場と向き合いながら提案の幅を広げていきたいと思っています。
私が働く環境人が温かい。距離感が心地いい。
ロッテらしさが息づく職場文化
私が所属する埼玉支店は、穏やかで相談しやすい雰囲気です。年齢層も幅広く、仕事の話はもちろん、たわいない雑談で盛り上がることも多く、気持ちがほぐれる職場です。支店長がフランクな人間関係を大切にしている人で、「困ったときはいつでも言っていいよ」という空気が支店全体に根づいています。
コロナ禍入社のため、同期と直接会えたのは入社3年目になってからでした。しかし今は、同じ支店に3名の同期が在籍しています。埼玉支店は現在、中間層が少ない人員構成のため、後輩と先輩の間をつなぐ“若手リーダー”のような役割を担うこともあり、支店全体を見渡す視点が身につきました。社員の家族も参加するBBQや飲み会など、ロッテらしい“強制にならない距離感”の交流があるのも好きなポイントです。
他部署との連携も日常的に行っています。物流部門とは納品数や出荷スケジュールの調整で頻繫にやり取りし、店頭イベントでは色々な部署と協力しながら準備を進めることもあります。異なる部署が同じ方向を向くことで、より良い売場づくりにつながります。
人に恵まれた環境の中で働けている――。これは私が就職活動で一番こだわっていた部分です。「ロッテを選んでよかった」そう実感しながら働いています。
お仕事のやりがいや楽しいこと 初めて競合を越えたバレンタイン。挑戦が結果に変わる瞬間
営業の仕事は、自分の行動が成果という数字となり返ってきます。売上や棚割、展開の実現など、ひとつの提案が店頭の変化となり、その結果が売上目標達成につながる――その“手応えの分かりやすさ”が、この仕事の魅力です。
店頭に立っていると、お客さまから「ロッテのあの商品、おいしいよね」と声をかけられることも。先日は「最近CMで見た商品はどれ？」と尋ねられ、広告で話題になったものが実際の購入につながる瞬間を目の当たりにしました。こうした小さな反応が、私にとっては大きな励みになります。
印象的だったのは、バレンタイン時期に提案した“手作りチョコ教室”です。初開催にもかかわらず多くのお客さまに喜んでいただき、POS（購買）実績では、これまでなかなか超えられなかった大手競合メーカーを初めて上回る結果になりました。
自分がやりたかった企画を実現し、結果を評価していただけたときは、とてもやりがいを感じました。「Yさんのおかげ」と言われる瞬間に、営業としての努力が報われます。
LOTTE'S FAVORITE POINTお気に入りポイント！
ロッテの働きやすさを実感する場面は、日常の中にたくさんあります。人気テーマパークのクーポンや映画、宿泊補助などのカフェテリアプランは気軽に使いやすく、同期と千葉ロッテマリーンズの応援デーに参加できるのも、ロッテならではの楽しみ。勤務面ではフレックス制度を活用しており、10:00出社の日もあれば、9:00からの会議に参加する日もあります。退勤後はヨガに行ったり、友人と食事に行ったりと、プライベートも大切にできる環境です。メリハリをつけながら働けることが、私のお気に入りです。※フレックス制度は一部部署のみの導入
今後の夢や挑戦したいこと！「人を喜ばせたい」を軸に、キャリアの可能性を広げたい！
私がロッテで成し遂げたいのは、「ロッテに関わるすべての人を幸せにする」ことです。営業としては、売上を落とさず、支店全体で売上目標を達成できるように貢献し続けたいと思っています。
その一方で、キャリアの幅を広げたい気持ちがあります。さまざまな部署に興味はありますが、特に挑戦したいのは新卒採用の仕事です。
このような希望を支店長などに伝える機会もあります。立場が変われば実現できる価値も変わります。
営業なら商品の魅力を広げ、新卒採用ならロッテの魅力をより多くの学生に伝える。どの役割でも「人を喜ばせたい」という思いを軸にキャリアを描いていきたいです。