自分にしかできない
提案を武器に、
熱い思いと共に
お菓子を届ける。

初の異動をきっかけに
さらなるスキルアップを志す

“ロッテノベーション”に関するご自身のエピソードをお聞かせください。

入社5年目、福岡から東京へ初の異動を経験したのですが、このことはその後のスキルアップを目指す良いきっかけになりました。その第一歩として、自分の付加価値をより強く打ち出すため、それまで活用しきれていなかったデータに着目しました。市場データや得意先の販売データなど、あらゆる情報を収集し徹底的に分析することで、各得意先に合わせた商談資料を作成するようにしました。それまでも社内共通の資料は活用していたのですが、個別にカスタマイズすることで説得力も格段に増し、商品の採用率もグッと上がりました。さらに新型コロナウイルスの影響により、対面式の商談が激減し、必然的にメールやオンラインでの商談が増えました。直接会って話すよりコミュニケーションがとりにくい分、データに基づいたオリジナル資料の重要性が増しています。とはいっても、商談時間は長くて30分程度。限られた時間で要点を伝える為に、資料は可能な限りコンパクトにまとめる必要があります。まだまだ改善の余地があると感じているので、社内研修制度を活用して勉強中です。